Blog Arşivleri
Dikkat!!! Yaratıcı Fikirleri Depolama Ayındayız.
Temmuz ayı ile birlikte yazın en canlı en güzel dönemlerinden birini yaşamaya başladık. Her şeyden önce yaz ayı, meyvesi, sebzesi, güneşi, deniziyle insana inanılmaz pozitif enerji ve mutluluk depoluyor. Depomuzdaki bu yüksek enerji ve mutluluk yepyeni yaratıcı fikirlere yol açıyor. Belki bu çarpıcı fikirleri uygulamaya koymak için doğru zaman değil ancak bu fikirlerin filizlenmesi için doğru zaman. Herkesin düşüncesi yaz için rehavet anlamında olabilir. Ancak çok iyi biliyorsunuz ki herkesin düşündüğü taraftan değil de farklı taraftan bakanlar önde olanlardır. Bu yaza bakış açınızı değiştirerek bakmanızı öneriyorum. Yazın enerjisiyle muhteşem fikirlerimizi buluşturalım.
Uzun zamandır gayrimenkul sektörüne, iş hayatına ve yaşama yönelik motivasyon sözleri paylaşıyorum bloğumda. Bu aydaki köşe yazımda seçtiklerimden yirmi tanesini sizlerle paylaşmak istedim. Kendi kelimelerim ile oluşturduğum motivasyon cümleleri belki yaz döneminde sizde yeni fikirlere, yeni enerjilere sebep olur ve bir faydaya dönüşür.
Ben tüm yaz boyunca sektörde daha ne farklı yaparızı düşüneceğim ve eylül ayında karşınıza muhteşem yenilikler ile döneceğim. Umarım sizlerden de aynı şeyleri duyabilirim. Aşağıda derlediğim motivasyon cümlelerini bulabilirsiniz. Kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar..,
SİZE ÖZEL MOTİVASYON CÜMLELERİ
- Gayrimenkulü bırakın! Ona sahip olana ve olmak isteyene odaklanın.
- Emlak işi hiç kolay değildir. Bu yüzden, yüksek kazanç, kariyer, popülarite ve yeni çevreler oluşturma gibi güzellikler ödülleridir.
- Aslolan bina inşa etmek değil, güven inşa etmektir.
- Birinin sizden bir şey satın almasını istiyorsanız ona bir neden sunun.
- Ömür boyu sürecek ilişkiler kurarsanız, ömür boyu kazanırsınız.
- Mühim olan; yalnızca varken değil, yokken de iz bırakmaktır.
- Herkes için her şey olmaya kalkarsan, eşsizliğini kaybedersin.
- Satışta başarı için; sorularla konuş, cevaplarla çöz.
- Gülümse. Bu çok iyi ve bulaşıcıdır. Satışta bir ön koşuldur, hayatta ise mucize.
- Şartlar ne olursa olsun sevdiğiniz işi yapın, eğlenerek çalışın.
- Farklı olmak istiyorsanız yapmanız gereken en doğal ve basit şey içtenlikle gülümsemektir.
- Başarı için kendi yolunuzdan giden yandaşlar değil, kendi yollarını çizen yoldaşlar yaratın.
- Her şey olmaya çalışırsanız, odaklandığınız şeyden uzaklaşır, farklılaşmakta zorlanırsınız.
- Zor ve imkansız yoktur. Zor ve mümkün vardır.
- Farklılaşmazsanız, uzaklaşırsınız.
- Bilgi paylaştıkça çoğalır, insan paylaştıkça güzelleşir.
- Başarı için geçmişe bağlı kalmayın, geçmişle bağ kurun.
- Harika olan; biri sektörünüz içinde bir başkasından tavsiye istediğinde, sizden bahsedilmesidir.
- Bazen vazgeçilir, yenilgi kabullenilir. Bunun nedeni işi yarıda bıraktığınızda, başarıya ne kadar yakın olduğunu bilmemenizdendir.
- Yarına hazır olmak için bugünden bazı şeyleri değiştirmeniz gerekecekse buna dünden razı olmalısınız.
Hilmi Işıkören
http://www.hurriyetemlak.com/hilmi-isikoren/emlak-yasam-yazar-detay/XsBUi4DZNTA=
Emlak Sohbetleri – 8 “Bakış açınızı değiştirin”
Bugünkü blog yazısı online emlak seminerlerine düzenli olarak katılan Tokat ilimizde emlak faaliyetlerini başarıyla sürdüren Sn. Ercan Küçükarslan ile bu sabah yaptığımız sohbetten alarak hazırlanmıştır. Facebook’taki bu sohbeti değişiklik yapmadan sizinle paylaşıyorum, kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar…,
Ercan Küçükarslan
Üstad farkındasınız değil mi, bu ay satışlar bir nebzede olsa düştü
Hilmi Işıkören
Evet, geçen yıla göre ciddi düşüş var.
Ercan Küçükarslan
Satış raporlarına bakıyorum 5 yıllık, haziran aylarında zar zor hedef tutturmuşuz kılı kılına, Tüik’in verdiği raporlar var. İlk çeyreğe göre % 20 oranında düşüş var. Size bir mail gönderdim.
Hilmi Işıkören
Evet gördüm düşmüş olması emlak işinde satış yapmanın daha da zorlaştığını gösteriyor aynı zamanda. O halde bu dönem, emlak profesyoneline daha çok ihtiyacın olduğunu gösteriyor. Yani bu zor dönemler az satış ancak tam hizmet bedeli, tek yetkili uzun dönemli sözleşmeler zamanıdır.
Ercan Küçükarslan
Tek yetkili sözleşmelere müşteriyi kabullendiremiyoruz.
Hilmi Işıkören
Bu dönemde kabullendiremiyorsanız kolay dönemlerde hiç kabullendiremezsiniz.
Ercan Küçükarslan
Günün lafını söylediniz.
Hilmi Işıkören
Bunu bir motivasyon kartı yapacağım. 🙂
Ercan Küçükarslan
Emlakçıların fazla olması da sıkıntı yaratır değil mi? Sonuçta pasta azalıyor, tabi siz bu benim soruma kardeşim sen önüne bak diyeceksiniz.
Hilmi Işıkören
Emlakçılar daima fazla olacaktır, bu sizin engelleyebileceğiniz bir durum değil ama sizin engelleyeceğiniz durum; bunun işinize kötü değil iyi yansıyacağını düşünmek ve bu mantıklı açıklamayı kabul ederek önünüze bakmak. Bakış açınızı değiştirirseniz her şey hallolur.
Ercan Küçükarslan
Haklısınız Üstadım.
Hilmi Işıkören
Yaratıcı bir fikir işinizi kolaylaştırabilir! – 4 “En basit şeyler bile sizi satışa götürebilir, nasıl mı?”
Bugünkü yaratıcı fikrimiz temizlik sektöründe yüz yüze satış yapan bir danışmanından geliyor. Yaratıcı fikrini onun ağzından sizinle paylaşmak istiyorum, eminim bu işinizde sizin geliştireceğiniz yaratıcı fikirlere ışık tutacak.
“Kapıdan kapıya iş görüşmesi yaparken her zaman bilgisayarım ve/veya çantamı sol elimde tuttuğumdan emin olurum, böylece sağ elim müşteri adayınınkini sıkabilmeme olanak verecek şekilde boşta kalır. Taşıdığım şeyler yüzünden ellerim birbirine karışmazsa hem karşımdakine daha profesyonel bir izlenim veririm, hem de daha rahat tokalaşabilirim. Ayrıca, yüzüm kapıya dönük durmaktansa yan dururum ki müşterilerim ben onları görmeden önce beni iyi bir gözden geçirebilsinler ve böylece üzerlerine çullanmaya hazır, evlerinin içini gözetliyormuş gibi bir izlenim de vermeyeyim. Müşterilerime ne kadar kolaylık sağlarsam, onlar da beni dinlemeye ve belki de satın almaya o kadar istekli olurlar.”
Müşterilerinizin zihinlerinde bütünüyle profesyonel bir izlenim bırakın, böyle yaparsanız bir dost daha kazanacak ve satışın yolunu ardına kadar açacaksınız buna emin olun.
Hilmi Işıkören
Motivasyon Kartı – 6 “Neyle farklılaşabilirsiniz?”
Motivational Card – 6 “Show your difference with a smile, nobody can have a warm smile like you :-)”
Motivasyon Kartı – 5 “Şartlar ne olursa olsun hangi işi yapmalıyız?”
Motivational Card -5 “Work entertainingly”
Motivasyon Kartı – 4 “Eşsizliğinizi kaybetmemek için ne yapmalısınız?”
Motivational Card – 4 “Be unique”
“Hilmi Işıkören İle Emlakta Başarının Sırları” isimli özel eğitim hakkında bilgi
İstanbul Emlak Komisyoncuları ve Danışmanları Odasının Zincirlikuyu’da 4-5 Haziran (p.tesi ve salı) tarihlerinde düzenleyeceği eğitimine konuk eğitmen olarak katılıyorum. “Emlakta Başarının Sırları” isimli bu eğitimde motivasyon ve emlak işindeki püf noktalara yönelik bilgilerin paylaşılacağı 6 saatlik özel program ile ilgili benimle iletişime geçebilrisiniz.
Tarih : 4 – 5 Haziran 2012 (Pazartesi – Salı)
Saat : 18:00 – 21:00
Yer : İstanbul Sanayi Odası Vakfi Teknik Endüstri Lisesi – Büyükdere Cad. No: 167 Zincirlikuyu – İstanbul
Hilmi Işıkören
Motivasyon Kartı – 3 “Satışta başarı formülü nedir?”
Motivational Card – 3 “What is the formula for sales success?”
Yaratıcı bir fikir işinizi kolaylaştırabilir! – 3 “Müşteriniz biraz daha zaman istiyorsa ne yapabilirsiniz?”
Bu seferki yaratıcı fikrimiz Rick Passora isimli bir satış danışmanından geliyor. Yaratıcı fikrini onun ağzından sizinle paylaşmak istiyorum, eminim bu işinizde sizin geliştireceğiniz yaratıcı fikirlere ışık tutacak.
“Bir dahaki sefere müşteri adayınız karar vermek için biraz zaman istediğinde ona çekinmeden net olarak şöyle deyin, “Bu konu üzerinde düşünmek istemenizi anlıyorum. Ama size şunu sormama izin verin lütfen. Sizi gelecek hafta tekrar aradığımda, sizinle iş yapabilme oranımız yüzde olarak ifade edilirse kaç olacaktır?” Bu soru, müşterileri, alım yapacakları ya da yapmayacakları konusunda size bir fikir vermeye sevk eder. Eğer bunun pek olası olmadığını söylerlerse, siz de bunun nedenini öğrenmek için sorular sorabilir ve satışı kurtarabilirsiniz.”
Satışta başarı, sorduğunuz sorulardan geçer. Satışta sizi sonuca götürecek en önemli şey doğru soruları doğru zamanda ve belli bir düzen içerisinde müşterinize sorabilmenizdir.
Hilmi Işıkören
Motivasyon Kartı – 2 “Nasıl güzelleşebilirsiniz?”
Motivational Card – 2 “How can you become beautiful?”
Motivasyon Kartı – 1 “Hayatta mucize olan şey nedir?”
Motivational Card – 1 “What is the miraculous thing in the life?”
Yaratıcı bir fikir işinizi kolaylaştırabilir! – 2 “Kartvizitleriniz asansörde reklamınızı nasıl yapar?”
Yurt dışında mutfak aletleri satan bir satış danışmanının “Asansör Reklamcılığı” adını verdiği yaratıcı fikrini onun ağzından sizinle paylaşmak istiyorum, eminim bu işinizde sizin geliştireceğiniz yaratıcı fikirlere ışık tutacak.
“Bir dahaki sefere asansörde yalnız kaldığınızda, bedava reklam imkanından yararlanmaya bakın. Bir kartvizit çıkartın ve arkasında şöyle yazın: “Susan, bu satıcı mükemmel. Lütfen ara ve sipariş ver. Ed.” Yazıda kendinizinkinden başka bir ön ad kısaltması (Ed. gibi) ile imzaladığınızdan emin olun. Kartvizitinizi, notun bulunduğu kısım üste gelecek bir şekilde, kat düğmelerinin bulunduğu panelin altına sıkıştırın. Emin olun bu, karar vericileri sizin arkanıza takacak bir neon lambası görevi görecektir. Ben yapıyorum ve işe yarıyor, size de tavsiye ederim.”
Kötü reklam diye bir şey yoktur, kendi ölüm ilanınız dışında 🙂
Hilmi Işıkören
Online Emlak Seminerlerinde Yeni Uygulama
Hilmi Işıkören’in kurucusu olduğu internet üzerinden canlı olarak gerçekleştirilen Türkiye’nin ilk ve tek “Online Emlak Seminerleri” yeni uygulama ile bundan böyle banttan da izlenebilecek.
Uluslararası emlak markalarında önemli bir kariyere sahip olan sektörün önde gelen ismi Hilmi Işıkören “Emlak seminerlerimize katılanlar hem motive oluyor hem de sahada kullanılabilir bilginin özüne kolayca ulaşabiliyorlar. Bugüne kadar seminerleri canlıgerçekleştirdik. Ancak katılımcılarımızdan gelen istek üzerine geçmiş tarihli seminerlerimizi de banttan izleme imkanıyarattık. Yoğun iş ortamında vakit bulamayan kişiler de bundan böyle diledikleri tarih ve saatte online emlak seminerlerini kolayca izleyebilecekler. Herkes için bilginin özüne en hızlı, en kolay ve en ekonomik şekilde ulaşmanın yolu Online Emlak
Seminerleridir.” diye açıklama yaptı. Işıkören, sektör çalışanlarının Emlakta Doğru Danışman Nasıl Olunur, Nasıl Bulunur? Emlakta Bir Numara Olmanın Yolları, Gayrimenkul Projelerinin Prim Yapma Kriterleri isimli seminerleri banttan izleyebileceklerini söyledi.
Işıkören, ayrıca 10 Mayıs Perşembe günü “Emlakta Başarılı Satışın İpuçları” seminerini canlı olarak gerçekleştireceklerini sözlerine ekledi. Canlıseminerlerimizde her ay yeni konularıyla devam edecek. Sektöre yönelik oluşturduğumuz her seminer sektör çalışanlarının hayatınıkolaylaştırmaya yönelik olarak hazırlanıyor. “Emlakta Başarılı Satışın İpuçları” başlıklı yeni online (canlı) emlak seminerinde değişen yeni dünyada emlak işinde başarılı satışyapma
yöntemlerinin ipuçları verilecek” diye sözlerini sürdürdü.
“Emlakta Başarılı Satışın İpuçları” isimli beşinci online (canlı) emlak semineri 10 Mayıs, Perşembe akşamı 19:00 – 20:00 saatleri arasında canlı olarak internet üzerinden gerçekleştirilecek. Kişi başı katılım bedeli 50 TL + KDV olan online (canlı) emlak seminerine kayıt ve detaylı bilgi için www.isikoren.com adresini ziyaret edebilirsiniz.
İnternete bağlı bir bilgisayarla hızlı ve kesintisiz yayın kalitesi sayesinde Türkiye’de ilk defa aynı anda yüzlerce kişi ister ofisinden, ister evinden online seminerlere kolayca katılabiliyor. Güçlü ve benzersiz içeriklerden oluşan “Online Emlak Seminerleri”, özellikle iş saatleri dışındaki saatlerde herkesin rahatça katılmasına olanak sağlıyor. Ortalama bir
saat süren seminerlerin sonunda katılımcılar canlı olarak sorularını sorabilirken, her seminer sonunda katılımcılara katılım belgesi ve seminer notları veriliyor.
Emlak Sohbetleri – 7 “Nerede bu yazlık?”
Bugünkü blog yazısı Adana’da emlak işi yapan Sn. Nazik Kebeli Hanım’dan geldi. Yazıyı değişiklik yapmadan sizinle paylaşıyoruz, kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar…,
Bugün sabah ( 05.05.2012) saat sabah 08:30
Telefonum çaldı açtım.
– Müşteri : Ben Namrun yaylasında bir dublex ev gördüm internetten. o ev nerede, bugün Namrun’a gideceğim yazlığa bakacağım.
– Beyefendi siz kimsiniz ?
– Müşteri : Bir vatandaş
– Beyefendi bende emlakcıyım. İsminizi ögrenebilirmiyim.
-Müşteri : Neden, vatandaş yazlık alamazmı
– Onu demek istemedim beyefendi. ben emlakçı olduğun için adresi size söylemem ama görmek isterseniz yer gösterme belgesi imzalatarak yazlığı size gezdirebilirim.
– Müşteri : adres neresi tarif edin.
– Petrolün arkası
_ Müşteri: tamam anladım da tam nerede ?
– Beyefendi ben yaylaya hafta sonu geleceğim sizde gelirseniz yazlığı görebiliriz.
– Müşteri: ben dün yaylada idim bir yer gördüm, yoldan devam ediyorsun önce sağa , sonra sola yukarıya çıkıyorsun orasımı.
– Hayır değil beyefendi
– Müşteri : tamam iyi günler
Nazik Kebeli
Address Emlak Gayrimenkul Yatırım Dan. Ltd.Şti.
0 532 448 23 19
0 505 271 59 97
Yaratıcı bir fikir işinizi kolaylaştırabilir! – 1 “Kazandırdığınızı bir çekle müşterinize nasıl gösterirsiniz?”
Bu blog yazı dizisinde farklı sektörlerden satış danışmanı ya da müdürlerinin sahada uyguladığı yaratıcı fikir ve tavsiyelerini onların ağzından sizinle paylaşmak istiyorum, eminim bu işinizde sizin geliştireceğiniz yaratıcı fikirlere ışık tutacak. Günün yaratıcı fikri ünlü bir klima markasının deneyimli satıcısından geliyor, keyifli okumalar.
“Üç aydır büyük bir firmayı kendi ısıtıcı ve klima şirketimle çalışmaları için ikna etmek için çabalayıp duruyorum. Onların yararlandığı hizmetten daha iyisini, daha iyi fiyatla sağlayabileceğimi biliyordum ama bana bir şans tanımaları için onları ikna edemiyordum. Sonunda firmaları için 4.000 TL değerinde bir çek yazarak dikkatlerini çekmeyi başardım; bu, benim şirketimin hizmetlerinden yararlanarak 8 ayda yaklaşık olarak tasarruf edecekleri para miktarıydı. Elbette, çekin üzerinde GEÇERSİZ yazdım 🙂 ama yaratıcı yaklaşımım amacına ulaşmıştı ve bir sonraki hafta, firma sahiplerinden biri beni arayarak, çalıştıkları şirketi değiştirmek istediklerini söyledi. Üç yıl geçti onlar hala benimleler 🙂 size de bunu uygulamanızı şiddetle tavsiye ederim.”
En iyi ürün bile satılmalıdır. Bu bir klima da olabilir bir araba da bir ev de. İnsanlar gelip onu sizin elinizden almayacaklardır. Siz, onlara gitmek zorundasınız. Eğer yaratıcı bir fikirle dikkatlerini çekmeyi başarırsanız belki de hep sizle kalırlar, ne dersiniz?
Hilmi Işıkören
Emlakta Başarılı Satışın İpuçları Seminerine Neden Katılmalısınız?
Emlak satışlarında klasik yöntemlerin işe yaramadığını görüp yeni fikirler, yeni öneriler arıyorsanız bu seminere mutlaka katılmalısınız. Bu seminerde geleneksel satış yöntemlerinin neden emlak satışlarında çoğu zaman işlemediğini açıklayacağı gibi neleri değiştirirseniz başarılı satışlar yapabileceğinizin ipuçları da verilecek. Online Emlak Seminerleri, değişen dünyanın ihtiyaçlarına göre özenle hazırlanan yepyeni içeriklerle bilginin özünü sıkmadan, yormadan en kolay ve en ekonomik şekilde sizlerle paylaşmaya bu seminerde de devam edecek.
Motive olmak, sahada kullanılabilir bilginin özüne kolayca ulaşmak için online emlak seminerlerinin enerjisinden yararlanın.
Hilmi Işıkören
Kurucu Ortak
Işıkören Danışmanlık
Olumlu tutum ve davranışlar geliştirerek hayatta başarılı olmanın basit formülü
1. Etrafınızı olumlu insanlardan oluşturun, olumsuz insanlardan uzak durun.
2. Olumlu kitaplar okuyun, olumlu şeyler dinleyin, olumlu şeyler izleyin.
3. Bundan böyle söylemek istediklerinizi olumlu cümleler kurarak söyleyin. Kuralınız; niçin yapılamayacağını değil, nasıl yapılacağını söylemek olsun.
4. Olumlu olmayı başaracağınıza inanın. İlk başlardaki başarısızlığınız sizi bundan alıkoymasın.
5. Başkalarının geliştirdiğiniz olumlu tavır ve davranışları eleştirmesine kulak asmayın. Yeni durumunuzu kıskananlar çok olacaktır, buna hazırlıklı olun, unutmayın meyve veren ağaç taşlanır.
6. Hemen bugün olumlu tavır ve davranışlar geliştirme çalışmalarına başlayın. Çok basit ancak sıkı çalışma gerektiren uzun soluklu bir iştir bu.
Pozitif düşünce, olumlu tavır ve davranış geliştirme becerileriniz arttıkça hayattan daha çok haz aldığınızı fark edeceksiniz. Deneyin ve sonuçları benimle paylaşın.
Hilmi Işıkören
Işıkören Danışmanlık / Kurucu Ortak
En Yüksek İstihdam Potansiyeli İnşaat-Emlak Sektöründe!!!
41 ülkede yapılan araştırma sonucunda geçenlerde yayımlanan 2012 yılı ikinci çeyrek Manpower İstihdama Genel Bakış Raporuna göre Nisan-Haziran 2012 döneminde işe alım planlarının en yüksek olduğu ülkeler Hindistan, Brezilya, Tayvan, Peru ve Türkiye olarak ön plana çıkarken, en düşük işe alım planlarına sahip ülkeler ise Yunanistan, İspanya ve Çek Cumhuriyeti olarak sıralanıyor.
İkinci çeyrekteki işe alım beklentileri geçtiğimiz üç aya oranla 11 ülke ve bölgede zayıflarken, 23’ünde iyileşme gösteriyor. Geçen yılın bu dönemine göre görünüm 24 ülkede biraz daha yumuşuyor ve 13 ülke ve bölgede düzeliyor. 2012 birinci çeyrek ile kıyaslandığında, Avrupa ve Ortadoğu’daki 23 ülkenin 12’sinde nispeten olumlu bir işe alım beklentisi belirtilirken 9 ülkede işe alımlar hızlanıyor.
Net İstihdam Görünümü, geçen yılın aynı dönemine oranla 13 ülkede düşerken, 7 ülkede artışa geçiyor. Bölgesel işe alım planlarının en güçlü olduğu ülkeler Türkiye, İsrail, Romanya ve Norveç iken, Yunanistan ve İspanya ise yeni istihdam açısından en zayıf beklentileri ifade eden Avrupa ülkeleri olarak listede yerlerini alıyor. Bu görünüm, iş arayanlar için fırsatlar sunmaya devam ederken, Türkiye aynı zamanda dünya genelinde istihdam beklentileri açısından geçen çeyrekte olduğu gibi yine en iyimser öngörülere sahip ülkeler arasında yer alıyor.
İkinci çeyrek, 2012 yılı birinci çeyrek öngörüleri ile karşılaştırıldığında, Türkiye’de işverenlerin alım yapmayı sürdürdükleri ve hızlarında az da olsa yükselme olduğu ortaya çıkıyor. 2012 ikinci çeyrek sonuçlarına göre, Türkiye’nin Net İstihdam Beklentisi bir önceki çeyreğe göre yüzde 4 puan artarak +%26 seviyesine çıkıyor. Ankete katılan işverenlerin yüzde 30’undan fazlası 2. çeyrekte işgücü sayılarını artırmayı planladığını söylerken, Türkiye’nin tüm bölgelerinde ve 11 sektörde olumlu işe alım tahminleri belirtiliyor. En iyimser tablolar +%29 ile Orta Anadolu ve +%28 ile Ege Bölgesinde görülüyor.
Bu araştırma sonucuna göre Türkiye’deki işverenler önümüzdeki üç aylık dönemde de yeni eleman alımına devam edecek. Yine aynı araştırmanın inşaat emlak sektörü açısından en önemli sonucu Nisan-Haziran 2012 döneminde en iyimser görünümün +%39 ile İnşaat ve +%32 ile gayrimenkul sektörüne ait olması.
| Hangi Sektörde Yeni Personel Alınacak | |
| Sektör Karşılaştırmaları | |
| Net İstihdam Görünümü |
|
| İnşaat | +39 |
| Finans, Sigorta, Gayrimenkul ve Kurumsal Hizmetler | +32 |
| Kamu ve Sosyal Hizmetler | +31 |
| Tarım | +30 |
| Restoran ve Oteller | +30 |
| Üretim | +26 |
| Madencilik | +21 |
| Ulaştırma, Depo ve İletişim | +21 |
| Toptan ve Perakende Ticaret | +21 |
| İlaç | +20 |
| Elektrik, Gaz ve Su | +14 |
Sadece İstanbul’da 2005 yılından bu yana 400’den fazla markalı konut projesinin üretilerek her yıl yaklaşık 50 konut projesinin satışa sunulduğu, her yıl 600 bin kişin evlendiği, 200 bin kişin boşanarak yeni ev ihtiyacını arttırdığı, yine 200 bin kişinin vefatı nedeniyle miras ile satışların el değiştirdiği, yıllık konut talebinin 750 bin, ertelenen konut talebinin yıllık 4 milyon olduğu, nüfusun her yıl 2.5 milyon arttığı, konut sahibi olma yaşının 45’den 35’e düştüğü, ev sahipliği oranın %60 olduğu, 2003 yılından bu yana her yıl minimum 1.3 milyon adet satışın gerçekleştirildiği dünyanın fırsat potansiyeli en yüksek ülkelerinden birinde yaşıyoruz.
Yeni dönem inşaat-emlak sektörünün daha da parlayacağı bir dönem olacak. Gayrimenkul, savaş, deprem, ekonomik kriz dönemleri dahil, altın, döviz ve borsa yükselirken de düşerken de fırsatlar üretebilme kabiliyetine sahip dünyadaki en güvenilir tek yatırım aracıdır.
Saygılarımla,
Hilmi Işıkören
Emlak Sohbetleri – 6 “Küçük iş deyip geçmeyin!”
Bugünkü emlak sohbetimiz başından geçen bir emlak sohbetini bizimle paylaşan online seminer müdavimlerimizden Vip Yatırım ve Aracılık Şirketleri Sahibi Sn. Hakan Deren tarafından yazılmıştır. Kendisine çok teşekkür eder, sizlerden de böyle sohbetleri bizimle paylaşmanızı dileriz. Kıssadan hisseden size düşüyor, keyifli okumalar…,
Kurtköy de yıllardır emlak işi yapan Ahmet Bey ile bu işe yeni baslayan Ercan Bey sohbet ediyor. Ahmet Beyin elinde bir adet kiralık konut afişi ve uzun süren sohbeti bölerek izin ister.
– Hayırdır nereye??? ne güzel laflıyorduk.
+ Şu ilerideki projede kiralık bir daire var ona afiş asmaya gidiyorum.
– (Ukala bir tavırla ) Ben kiralık işine bakmıyorum, onlar ufak işler ben büyük kovalıyorum kiralamadan para kalmıyor.
+ Haklısın bende para kaldıgı için yapmıyorum bütün amacım bir insan daha tanımak.
– Boş işler bunlar kiralama yapan adam da para olmaz.
+ Kiralama yapan adamda para olup olmadığını bilemem ama kiraya veren adamda para var ve orada 6 dairenin sahibi kendisi. Bütün kiralama işlerini ben yapıyorum
– ……… olsun ya 6 kiralık daireden ne olacak ki, maliyetini bile kurtarmaz, büyük işlere dön sen.
+ Doğru ancak bilmediğin bir şey var ben oraya bir daire kiralama için girdim bu yıl 26 tane kiraya daire verdim 8 tanede satış işlemi yaptım.
– (mahçup bir ifadeyle) Eee, şey tamam, kolay gelsin sana o zaman sana.
+ Sana da hayırlı işler.
Emlakta Doğru Danışman Nasıl Olunur, Nasıl Bulunur?
Mart ayında gerçekleştirdiğimiz emlak seminerini yoğun istek üzerine yeniden tekrar ediyoruz. Emlak işindeki herkes önce danışmandır. O halde doğru danışman nasıl olunur? Peki ya doğru danışman nasıl bulunur? Hepsinin cevabı 19 Nisan Perşembe saat19:00-20:00’de bu seminerde canlı canlı anlatılacak. Kayıt için www.isikoren.com/onlineseminer
Bu Üç Beyazdan da Uzak Durun!!!
Hayatta başarılı olmak için aşağıdaki üç beyaz gibi görünen siyahtan uzak durmalısınız!
1. “Ben olmazsam olmaz!”
Hem iş hem de özel hayatta sıkça görülen bir durumdur. Özellikle gayrimenkul başta olmak üzere diğer satış işlerinde belli bir zaman bulunan kişilerde buna çok sık rastlanır. Satışçıların bazıları bir süre sonra onlar olmadan işlerin yürümeyeceğini hatta onlarsız işin batacağını düşünürler. Peki, şirketler çalışanlarına ne için para öderler? Tanımlanan ve talip oldukları işi yapmaları için değil mi? O halde, çalışanlar ki bunlar, ister muhasebeci, ister insan kaynakları uzmanı ister gayrimenkul işinde bir satış danışmanı olsun tanımlanan ve talip oldukları işleri doğru ve düzgün yapmakla yükümlüdürler. İşi daha iyi yapmak, iş hayatındaki her bireyin zorunluluğu olmalıyken “ben işimi en iyi şekilde yapıyorum, diğerleri ne yapıyor ki, ben olmazsam onlara da ihtiyaç yok zaten” şeklindeki bir hastalıklı düşünce aklımızı çelebilir. Böyle bir anlayışa sahip olan ya da olmaya başlayan kişiler hem iş hem de özel hayatta mutlu ve başarılı olamazlar. Sizi hasta edebilecek birinci beyaz gibi görünen siyah “Ben olmazsam olmaz!” anlayışıdır.
2. “Ben oldum artık!”
Başta gayrimenkul olmak üzere farklı sektörlerde satış işinde bulunan kişilerde sıkça karşılaşılan bir başka durumda “Ben oldum artık!” anlayışıdır. Gayrimenkul işinde bir çok insan sektöre girdikten bir süre sonra 40 yıllık bir emlak uzmanı gibi ahkam kesmeye başlar. Teknik konuların yanı sıra müşteri ilişkileri, satış ve pazarlamaya ait konular da dahil olmak üzere her şey bilindiği için, yeni şeyler ve özellikle ücretli olanlar reddedilir bu kişiler için. Oysa, her şeyi öğrendim, çok iyi biliyorum, yeni bir bilgiye ihtiyacım yok artık, hatta herkes gelsin benden öğrensin anlayışı kişiyi taze tutmaz, rekabetten geriye düşürür, sıradanlaştırır. Bu durumda başarısızlık garantidir. Unutulmamalıdır ki, bildiğiniz bir şeyi öğrenmek bile işe yarar. Doğru yolda olduğunuzu gösterir, kendinize güveninizi arttırır ve sizi hedefe yaklaştırır. Uzak durmanız gereken ikinci beyaz gibi görünen siyah hastalık, yeni bilgilere kendinizi kapatmanız, değişime açık olmamanız ve kaçınılmaz olarak yalnızlaşmanızdır. Sizi hasta edebilecek ikinci beyaz gibi görünen siyah “Ben oldum artık!” anlayışıdır.
3. “Ben şöyleyim, ben böyleyim!”
“Ben şöyleyim, ben böyleyim!” anlayışı yine gayrimenkul başta olmak üzere farklı sektörlerde satış işinde bulunan kişilerde sıkça görünün bir hastalıktır. Kişi dinlemeyi bırakır, sadece konuşur. Konuşmalarında ise sürekli kendini öve öve bitiremez. Hiç kimseyi beğenmez ve taktir etmez. Aslında bu kişileri tam olarak analiz ettiğinizde işlerinde ne kadar yetersiz olduklarını görürsünüz. Çok konuşarak ve sürekli kendilerini överek eksik olan kısımlarını örtbas etmeye çalışırlar. Müşterinin gözünü boyayarak asıl amaçtan çıkıp müşterinin kendileri hakkında ne kadar da yetenekli ve mükemmel kişi demesini beklerler ve işi almaya çalışırlar. Halbuki kazın ayağı öyle değildir. Sizi hasta edebilecek üçüncü beyaz gibi görünen siyah “Ben şöyleyim, ben böyleyim!” anlayışıdır.
Hayat yolculuğunuzda un, tuz ve şeker gibi sizi hasta edebilecek üç beyazın yanında yukarıdaki üç beyaz gibi görünen siyahtan da uzak durmanızı dilerim.
Hilmi Işıkören
Kurucu Ortak
Işıkören Danışmanlık
Portföylerinizi tanıtırken amacınızı ne kadar iyi ifade ediyorsunuz?
Portföy içeriklerinizi gözden geçirin. Tanıtım içerikleriniz içinize siniyor mu? Doğru hedef kitleyi çekebiliyor musunuz? İçerikleriniz müşteriye ben burayı mutlaka görmem lazım dedirtiyor mu? Evet arka arkaya bir çok soru sıraladık. İşimizin en zor tarafı hazırladığımız portföy içeriklerinin amacına ulaşması yani bize doğru müşteri getirmesi. Peki bunda ne kadar başarılıyız? İçeriklerimizi herkesin yazdığı gibi mi yazıyoruz yoksa yaratıcılığımızı konuya dahil edebiliyor muyuz? Örneğin portföyümüzü anlatan bir ses kaydı doldurabilirsiniz. Kaydı doldururken “ana fikrini belirt, kanıtla ve eyleme dök” şeklinde gerçekleştirebilirsiniz. Böylelikle bir bütünlük içerisinde tüm söylemek istediklerinizi söyleyebilirsiniz. Bir diğer yenilikçi fikir ise video ile portföyümüzü tanıtmak. Kameranın karşısına geçin ve en dikkat çekici halinizle portföyünüzü müşterinin gözlerinin içine baktığınız gibi anlatmaya başlayın. Sonra bu yaptığınız yeni çalışmaları dostlarınızla paylaşarak onların fikirlerini alın. Gerekirse tekrar revize edin en sonunda sitenizde ve müşterilerinizle paylaşın. Bakalım geri dönüşler nasıl olacak? Bir anda diğerlerinden nasıl da farklılaşmaya başlayacaksınız? Aslında tüm yaratıcılık sizin elinizde işimizin en güzel tarafı bu. İçeriğinizi zenginleştirin ve her kapıyı açın. Emlak işinde ulaşılamayacak hiç kimse yok.
Belgin Benek
Işıkören Danışmanlık
Kurucu Ortak
Bu akşamki online (canlı) emlak seminerinin tekrarı yok!!!
Bugün online (canlı) emlak semineri günüdür. İnternet bağlantısı olan her yerden kolayca bağlanarak akşamki semineri keyifle izleyebilirsiniz. Sorularınızı, konu uzmanı konuk konuşmacımız Sn. Tebernüş Kireçci’ye canlı olarak yöneltebilirsiniz. Tekrarı olmayacak bu emlak seminerini kaçırmamanızı öneririm.
Kayıt için; http://www.isikoren.com/onlineseminer
“Gayrimenkul Projelerinde Prim Yapma Kriterleri” Seminerine Neden Katılmalısınız?
Sayısız ticari ve konut projelerinin açıklandığı bir dönemdeyiz. Markalı, markasız birçok proje üretim ya da satış aşamasında. Peki emlak projeleri neye göre prim yapıyor? İşin mantığını öğrenmeniz sizi emlak işinde bir adım öne çıkartacaktır. Konuyu işin uzmanından öğrenmenizi istedik. Bu yüzden online (canlı) emlak seminerimizin konuk konuşmacısı Sn. Tebernüş Kireççi olacak. Konut ve ticari gayrimenkul projeleri işinde olan ve girmek isteyen herkesin öğrenmesi gereken prim kriterleri perşembe akşamı internette ve canlı… Kayıt için: http://www.isikoren.com/onlineseminer
Hilmi Işıkören
Işıkören Danışmanlık / Kurucu Ortak
Gayrimenkul Projelerinde Prim Yapma Kriterleri
Emlak projeleri neye göre prim yapıyor. İşin mantığı emlak sektörünün önde gelen iki ismi Konuk Konuşmacı Tebernüş Kireççi ve Hilmi Işıkören tarafından Türkiye’nin İlk ve Tek Online (Canlı) Emlak Seminerlerinde açıklanıyor. Haftaya Perşembe Saat: 19:00 – 20:00 İnternette ve canlı… www.isikoren.com/onlineseminer
Emlak Sohbetleri – 5 “En iyi danışman kimdir sizce?”
Beşinci emlak sohbetimiz uzun süredir görüşmeyen iki arkadaşın bir cafe’de buluştuklarında aralarında yaptıkları görüşmede geçiyor, kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar…,
– Ne var ne yok, nasıl gidiyor?
+ İyi sorun yok da uzun zamandır bir ev arıyorum sizin tarafta bir türlü bulamadım, bu arada gitmediğim markalı, markasız emlak ofisi de kalmadı, ama yok yok. Bulunanlarda benim istediğim gibi şeyler değil, boşa zamanım geçiyor bu gereksiz daireleri görmekten üstüne üstlük.
– Yaa öyle mi, tabi koptuk bir süredir birbirimizden eğer böyle uzaklaşmasaydık ben sana hemen bizim Salih Amcayı önerirdim işini çözerdi o.
+ Kim o Salih Amca? Nasıl çözecek işimi ki?
– Salih Amca bizim mahallede 30 yıldır Ateş Emlak olarak emlak işi yapan çok düzgün, çok dürüst ve işini bilen birisidir. Ev sana uymuyorsa bu evi alma, şu evin rutubet sorunu var bu nedenle masraf yapmalısınız diyebilecek kadar şeffaf ve dürüst bir emlak danışmanıdır. Ayrıca bizim bölgeyi çok iyi bilir, orada yaşayan herkesi iyi tanır, çok yardımsever ve teknik bilgisi de çoktur. Ben tüm arkadaşlarımı, dostlarımı ona yönlendiririm. Giden herkesle dost olur, arkadaşlarımın arkadaşları da ondan hizmet almaya devam eder. Sen de çok memnun kalırsın.
+ Vallahi çok teşekkür ederim, bu çok iyi oldu. Ümidimi kesmiştim gerçekten. Salih Amcanın telefonunu verir misin lütfen hemen arayayım.
Dış Ses: O HALDE EN İYİ DANIŞMAN KİMDİR SİZCE?
Dikkat bu akşam “Emlakta Doğru Danışman Nasıl Olunur, Nasıl Bulunur?” semineri günü!!!
Türkiye’nin İlk ve Tek online emlak seminerlerinin dördüncüsü internette ve canlı olarak bu akşam 19:00 – 20:00 saatleri arasında gerçekleştirilecek. Emlak işinde nasıl doğru bir danışman olursunuz, daha çok kazanıp, daha çok tercih edilirsiniz. Peki böyle doğru danışmanları nasıl bulursunuz, onlarla nasıl daha çok kazanır ve daha çok tercih edilirsiniz…hepsi internette canlı…
Kayıt için; http://www.isikoren.com/onlineseminer
Emlak Sohbetleri – 4 “Habersiz Satış”
Dördüncü emlak sohbetimiz şehrin ünlü markalı bir konut projesinin satış müdürünün yakın bir arkadaşıyla yaptığı telefon görüşmesinde geçiyor, kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar…,
– eee nasıl gidiyor işler anlat bakalım…
+ Satışları arttırmak için yoğun çalışıyoruz (bu esnada cep telefonu çalar, birkaç saniye dinledikten sonra cevap verir) “Bana saçma sapan şeylerini satmaya çalışmaktan başka yapacak daha iyi bir işin yok mu senin kardeşim?” (telefonu çarparak kapatır)
– Ne oldu ya hayrola?
+ Ya sorma böyle tam iş esnasında arayıp birşeyler satmaya çalışıyorlar ya sinir oluyorum! kapattım yüzüne bende telefonu münasebetsizin.
– Ya çok haklısın bu gerçekten acayip rahatsız edici bir durum. Ben de seninle aynı fikirdeyim. Ben de dinlemek istemiyorum ve kapatıyorum telefonu, seni çok iyi anlıyorum.
+ Dostum öyle valla, ben müsaade istemek zorundayım senden işler bekliyor.
– Tabiki ne demek, yapılacak çok işin vardır şimdi.
+ Evet günlük telefon görüşmelerimi yapmak zorundayım.
– Nasıl yani??? Az önce seni aradığı için birini azarladın telefonda şimdi aynı şeyi sen mi yapacaksın?
+ Hayır, hayır dostum, ben listemdekileri, ihtiyaç duydukları birşeyi tanıtmak için arıyorum!
Dış Ses: SİZCE HABERSİZ SATIŞ NE KADAR DOĞRUDUR?
Emlak Sohbetleri – 3 “Proje Satış Ofisindeki telefona dikkat!!!”
Bugünkü emlak sohbetimiz şehrin ünlü markalı bir konut projesinin satış ofisinde bir danışman ile bir müşteri arasındaki telefon konuşmasında geçiyor, kıssadan hisse size düşüyor, keyifli okumalar…,
– Merhaba, gazetedeki ilanınızdan gördüm, projedeki 2+1 dairelerin fiyatı nedir ve biraz projenizle ilgili bilgi alabilir miyim acaba?
+ Merhaba efendim, gazetede gördüğünüz gibi şehrin en cazip semtlerinden birindeyiz. Projemiz 350 daireden oluşuyor. 1+1, 2+1, 3+1, 4+1 ve dubleks olmak üzere kendi içinde 4 tipten oluşan zengin seçenekler içeriyor. Fitness, açık kapalı yüzme havuzu, yürüyüş parkurları, sauna, türk hamamı gibi birçok sosyal aktivite bulunmakta projemizde. %65’i yeşil alandan oluşan projemizde; eşsiz peyzaj ve kaliteli işçilikle üretilen dairelerle bölgede fark yaratıyoruz. Fiyatlarımız, 1+1’ler 112 bin, 2+1’ler 179 bin, 3+1’ler 282 binden başlıyor. Alo alo…
+ dıt dıt dıt………….(telefon kapanır.)
– (Danışmanımız kendi kendine konuşmaya başlar) Nedir bugün böyle yaa kaçıncı bu, insanlarda tuhaf olmuş hem bilgi istiyorlar hem de telefonu kapatıyorlar. Ne güzel de bana öğretildiği gibi baştan aşağıya ne var ne yok herşeyi anlatıyorum halbuki, anlamıyorum vallahi.
Dış Ses: PEKİ HATA KİMDE?
IŞIKÖREN Blog 
Yorum yazabilmek için oturum açmalısınız.